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泰安網絡公司策劃網店營銷之普通黑襪子,如何高價賣出1000萬雙?

黑色短襪BlackSocks?貌似網絡上的人更關注長腿黑絲吧?事實并非如此,黑色短襪比長腿黑絲更有價值亦更俱“魅力”。

你也許聽過王永慶“賣大米”的故事,這位已故的臺灣“經營之神”當年就是運用“定期送到家”的賣米服務快速賺取了第一桶金。今天我們要告訴你的,是一個網絡版的“定期送到家”。

這是一家歐洲的小型網絡商店,正準備進軍美國,叫“BlackSocks.com”,顧名思義它專賣“黑襪子”。但最普通的黑襪子,定價也十分高昂(基本上是一雙10美元),十年來BlackSocks居然能成功賣出1000萬雙,而支撐“黑襪子網站”成功的,就是“定期送到家”的服務模式。

到目前為止,BlackSocks已經有分布在74個國家的4萬名定期客戶,享受著這樣的“定期送黑襪子”的服務!

擇時送出,循環收費

當年16歲的王永慶賣米,是運用一些自己摸索出的技巧。比如賣米時,他在一個本子上詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發薪等,以估算出這個家庭大概在哪一天吃完米,在這一天快到來時主動送米上門;等到顧客發薪的日子,再上門收取米款。

而BlackSocks無疑是王永慶這套“定期送到家”服務模式在網絡運用的典范,你只要登錄BlackSocks的網站,先付費,馬上就會先收到三雙襪子,四個月后,又會再收到三雙襪子。再四個月,又會再收到三雙襪子。BlackSocks會在一年后,再問你一次要不要繼續訂購,若還要的話,明年會這樣繼續下去……

當然,你可以選擇要每兩個月送一次、每三個月送一次、每四個月送一次,還是每半年才送一次。

至于收費,若單買一雙黑襪,基本上是一雙10美元,如果是正常的“每四個月送一次,一次三雙”,要價89美元,也就是每雙9.8美元,以此類推。坦白說,這個價錢顯然是稍貴了!不過,這個價錢已是包含了運費在里面,網站聲稱它運到全球任何地方都是這個價錢,而且只要付一年這么一筆不到100美元的錢,以后都不用擔心黑襪子了!

對于天天穿皮鞋、西褲的人群,他們認為,黑襪子是最好搭配的;據一些愛穿黑襪子的人稱,他們衣柜里的黑襪子大部分都有洞,每早得選一雙“洞最小”的穿,明明每雙都有洞了,自己又抽不出時間去買這么一雙普普通通的……黑襪子!

于是BlackSocks的出現,它不必做什么特殊形式,只要“黑襪子”就夠了!這家網店共賣四種長短不一的黑襪子,其中賣得最好的是最普通的黑短襪。

適合初期創業者

分析一下BlackSocks這間特殊的網店,它有以下三點很有趣:

第一、他們選了一個寄送成本極低的產品:這道理就像面膜、花種子一樣,由于襪子近似紙張,不重、占空間不大,因此BlackSocks可以輕松地以一般平常的信件的方式,寄送這些襪子到客戶家。

第二、它可先拿到現金,壓低售價:如果BlackSocks大部分客戶都是先預付一年的月費的,那么,他們可預先拿到三四倍的現金,這筆錢可以輕松作為周轉之用,大量訂襪,取得最便宜的成本。也就是說,對于身無分文的創業家而言,沒辦法一次吃一大批貨,若還想和別人玩“價格戰”怎么辦?或許,這種“先付月費、定期送××”的模式是一招不錯的方法。前幾雙或許BlackSocks都是賠錢先賣給客戶,無所謂,但后面的每一雙都是賺錢的。

第三、商品品項不需太多,也可涵蓋所有的需求:BlackSocks所選的商品(黑襪子),是完全沒有花色的;會買這種黑襪的消費者,本來就不會去關注它的花色。這點讓BlackSocks開起網店比其他人開網店還輕松。

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